近年来，面对原材料价格上涨、疫情防控形势严峻、市场竞争日趋激烈等诸多不利因素，西安宝美公司创新求变，多措并举，市场开拓成绩斐然。作为公司市场营销部的管理者，侯尉生带领销售团队沿着国家“一带一路”的足迹，将主导产品钻机电控系统遍布国内各油气田并远销海外20多个国家和地区。
现任宝美公司市场营销部副经理的侯尉生，从事市场营销工作11年来，他恪尽职守、兢兢业业，凭借过硬的业务能力和突出的销售业绩，先后荣获2018年宝石机械先进个人、2019年宝石机械劳动竞赛先进个人、2021年宝石机械“销售之星”等多项荣誉。
主攻外部市场，玩转立体营销新打法
2022年，面对全年市场竞争加剧、疫情反复频发等诸多困难，侯尉生迅速分析研判，深入了解市场导向，更新营销策略，制定顺应现状的营销方案，坚持“一切以客户为中心”的营销理念，以全方位开展立体营销的经营模式继续深耕市场。
侯尉生带领销售团队与工程技术部重新检视公司产品市场定位，分析产品面对的市场考验，不断优化产品结构，为客户开源节流；获取公司班子的政策支持，逐层逐级建立与客户群体的亲密联系；注重品牌表达，建立长效沟通机制，不断跟进客户信息维护工作，持续为客户提供服务制造解决办法，用行动讲述宝美品牌故事，引发客户共情；建立稳定的渠道营销体系；加大品牌传播推广力度，拓展了宝美品牌的外部印象输出，提高产品软实力。
采用多元化的立体营销方式，侯尉生凭借多年销售炼就的敏锐嗅觉，在纷繁复杂的市场信息中寻找突破口，实施创新探索，积极推进服务型制造业务。
截止11月底，公司完成新增订货同比增长35.4%；预计全年销售收入同比增长34%，销售收入创公司成立以来最高业绩。
锚定营销目标，制定过程监督新标准
市场营销部通过总结近三年大型投标过程中公司的失分情况，有针对性地采取措施，制定预案，积极走访调研，充分掌握了我公司竞争对手的相关情况，加强投标过程监督和成效评估。
侯尉生和他带领的销售团队在中石化集中采购项目招标期间，历时半个多月，研读招标文件，总结以往招标过程中忽略的文件细节，核对资料，重复进行投标预演，找准投标可能出现的失分点，加强资料支持。在临近投标期限的几天里，整个团队连续三天通宵达旦收集各项数据分析竞争对手市场优劣势，对比产品价格，衡量资质情况，力争做到知己知彼，胜券在握。
最终，公司以历史最好成绩入围中石化年度框架招标，并首次全年实现中石化六大工程公司电控订单全覆盖，收入同比增长11.7%，创历史新高；以8个标段全部第一的成绩中标中油技服钻机集采项目，市场份额大幅增加；中标长城井下电驱修井机，将电驱修井机推广到中东地区，电驱产品市场份额占比提升7%，全年实现网电项目和电动化改造项目同比增长49%；
深化内部改革，激发团队协作新气象
授人以鱼不如授人以渔，近年来，侯尉生通过增强业务培训、优化营销文化体系、开展团队活动等方式，激发部门员工的团结协作意识，让团队实现自我驱动，充分做到了人尽其才、人尽其用，成功打造出一支“狼性”精神的高效营销团队。
侯尉生通过投标过程建立专项投标小组，各成员分工明确，针对重大投标项目，充分调动市场部人员工作积极性，改变以往各区域销售人员单打独斗，各司其职的工作氛围，充分调动个人资源，优化人员结构和资源配置，共同协作完成投标工作。
2022年，在工作之余，市场营销部员工参加公司内外各项培训共计15余次，参加学历提升学习员工1人，引进具备高学历人才2人，为未来的销售团队储备人才，更好的满足客户需求。
在侯尉生带领下，市场营销部积极推进服务制造转型，促进租赁服务业务收入占全年收入15%，有效改善市场布局。市场营销部将牢固树立“以客户为中心、以奋斗者为本”的价值理念，致力于将公司建成“国内领先、国际一流的能源驱动方案解决商、中国石油储能产业基地及新能源产业基地”，为实现中国石油和宝石机械公司总体发展目标贡献力量。
现任宝美公司市场营销部副经理的侯尉生，从事市场营销工作11年来，他恪尽职守、兢兢业业，凭借过硬的业务能力和突出的销售业绩，先后荣获2018年宝石机械先进个人、2019年宝石机械劳动竞赛先进个人、2021年宝石机械“销售之星”等多项荣誉。
主攻外部市场，玩转立体营销新打法
2022年，面对全年市场竞争加剧、疫情反复频发等诸多困难，侯尉生迅速分析研判，深入了解市场导向，更新营销策略，制定顺应现状的营销方案，坚持“一切以客户为中心”的营销理念，以全方位开展立体营销的经营模式继续深耕市场。
侯尉生带领销售团队与工程技术部重新检视公司产品市场定位，分析产品面对的市场考验，不断优化产品结构，为客户开源节流；获取公司班子的政策支持，逐层逐级建立与客户群体的亲密联系；注重品牌表达，建立长效沟通机制，不断跟进客户信息维护工作，持续为客户提供服务制造解决办法，用行动讲述宝美品牌故事，引发客户共情；建立稳定的渠道营销体系；加大品牌传播推广力度，拓展了宝美品牌的外部印象输出，提高产品软实力。
采用多元化的立体营销方式，侯尉生凭借多年销售炼就的敏锐嗅觉，在纷繁复杂的市场信息中寻找突破口，实施创新探索，积极推进服务型制造业务。
截止11月底，公司完成新增订货同比增长35.4%；预计全年销售收入同比增长34%，销售收入创公司成立以来最高业绩。
锚定营销目标，制定过程监督新标准
市场营销部通过总结近三年大型投标过程中公司的失分情况，有针对性地采取措施，制定预案，积极走访调研，充分掌握了我公司竞争对手的相关情况，加强投标过程监督和成效评估。
侯尉生和他带领的销售团队在中石化集中采购项目招标期间，历时半个多月，研读招标文件，总结以往招标过程中忽略的文件细节，核对资料，重复进行投标预演，找准投标可能出现的失分点，加强资料支持。在临近投标期限的几天里，整个团队连续三天通宵达旦收集各项数据分析竞争对手市场优劣势，对比产品价格，衡量资质情况，力争做到知己知彼，胜券在握。
最终，公司以历史最好成绩入围中石化年度框架招标，并首次全年实现中石化六大工程公司电控订单全覆盖，收入同比增长11.7%，创历史新高；以8个标段全部第一的成绩中标中油技服钻机集采项目，市场份额大幅增加；中标长城井下电驱修井机，将电驱修井机推广到中东地区，电驱产品市场份额占比提升7%，全年实现网电项目和电动化改造项目同比增长49%；
深化内部改革，激发团队协作新气象
授人以鱼不如授人以渔，近年来，侯尉生通过增强业务培训、优化营销文化体系、开展团队活动等方式，激发部门员工的团结协作意识，让团队实现自我驱动，充分做到了人尽其才、人尽其用，成功打造出一支“狼性”精神的高效营销团队。
侯尉生通过投标过程建立专项投标小组，各成员分工明确，针对重大投标项目，充分调动市场部人员工作积极性，改变以往各区域销售人员单打独斗，各司其职的工作氛围，充分调动个人资源，优化人员结构和资源配置，共同协作完成投标工作。
2022年，在工作之余，市场营销部员工参加公司内外各项培训共计15余次，参加学历提升学习员工1人，引进具备高学历人才2人，为未来的销售团队储备人才，更好的满足客户需求。
在侯尉生带领下，市场营销部积极推进服务制造转型，促进租赁服务业务收入占全年收入15%，有效改善市场布局。市场营销部将牢固树立“以客户为中心、以奋斗者为本”的价值理念，致力于将公司建成“国内领先、国际一流的能源驱动方案解决商、中国石油储能产业基地及新能源产业基地”，为实现中国石油和宝石机械公司总体发展目标贡献力量。
